家を買いたいと思ったらまず何をしますか?

まずは情報収集ということでネットを見ますか?
とりあえず展示場やモデルルームに見学でしょうか?
それとも家族でどんな家が欲しいか話し合いますか?

手狭になってきた今の賃貸。
それに家賃ももったいないし、
どんな家が買えるか知りたいと思ってまずは見学。

そんな方は、業者にとって「いいお客さん」予備軍です。

自分たちが主導していくのではなく、
業者の主導で家づくりが進んでしまうかもしれません。

こんなことに思い当たれば気を付けましょう。

・家賃を払い続けるのは損だから家を早く買おうと思っている
・家づくりについて勉強して「自分だけはだまされない」と思っている
・夫婦で家づくりの明確なイメージがない
・2~3の住宅販売会社しか見学していない
・土地と一戸建てのことをよく知らない
・お得感に弱い
・モデルルームの内装を見て非常に心が動いた

当てはまる項目がある方は要注意。

ハウスメーカーもマンション販売業者も、目的は「販売」です。
売るために色々な仕掛けをしています。

住宅展示場で見学して個人情報を書いたことがある方、
かなり良い景品をもらいませんでしたか?

色んなイベントやセミナーも随時開催しています。
子供向けのヒーローイベントや、片付け方講座、メイク講座などなど・・・

こういうのって全部住宅の価格に乗っているんですね。
ほとんどのイベントは、お客様にとってメリットがあるように言われていますが、
その経費は建物の価格で回収されているということです。

広告宣伝費や住宅展示場の維持費、営業マンの給与など、
新築の場合は多くの経費を払う必要があります。

イベントの参加者にはアンケートを記入させますので、
その内容から抜け目なく参加者を品定めしていきます。

年収や職業、年齢や夫婦の働き方などから、
「どれぐらいの家なら売れそうか」を見ていくんですね。

「どれぐらいなら買えそうか」ではありません。
高い家を買ってもらう方が儲かるので、金利も低めに、
返しやすい方法でプレゼンするのが普通です。

ということで、見学に行くなら以下のポイントに気を付けてください。

・モデルハウス・モデルルームの雰囲気に乗せられない
・無料セミナーやイベントには裏があることを知る
・抽選会などでの当選を安易に喜ばない

本当は、見学に行く前に考えたいポイントが沢山あります。
大切なのは自分たちの適正な住宅予算を知ること。

そしてそのための資金計画。
住宅資金計画が大切な理由

その前に、
何で家を買いたいのか?
どんな家にしたいのか?
どんな暮らしをしたいのか?

をしっかりと話し合うことがもっともっと大切です。

より豊かな暮らしをするために家を買う。
ぜひ原点に立ち返って考えてほしいなと思います。